落子白俄羅斯、收購納都勒、簽下印度大單，剛剛過去的一年，中聯(lián)重科“出海”動作頻頻，“一帶一路”為其打開海外成長新空間。毫無疑問，“一帶一路”是國家戰(zhàn)略，對企業(yè)來說更是個大課題。聚焦工程承包企業(yè)，“借船出?！笔侵新?lián)重科的一個辦法?！肮こ虣C械跟工程承包企業(yè)是一個密切的上下游關(guān)系，在國內(nèi)裝備工程企業(yè)取得長足進步之后，不僅發(fā)展中國家，很多發(fā)達國家的高端工程我們的對外承包企業(yè)也能承接”，郭學紅表示：“我們的裝備能夠滿足施工企業(yè)各種各樣的需求，也成為對外工程承包企業(yè)在裝備采購時的一個自然選擇。因此，我們要做好他們的保障工作，跟隨他們一起走出去?！?/span>
在郭學紅看來，“一帶一路”沿線國家的建設(shè)項目很多是靠亞投行資金拉動的，也是定向的?！叭绻幸恍┨貏e的政策支持，來提高采購國內(nèi)設(shè)備的積極性，一方面可以提高中國施工企業(yè)在國際市場的競爭能力，另一方面對我們工程機械制造商來講也能起到一個很好的拉動作用?！?/span>
外在條件都具備之后，抓住機會的主要因素就取決于工程機械設(shè)備制造商本身了。能否將產(chǎn)品品質(zhì)做到最好，備件供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)支持等能否及時到位等都需要企業(yè)去強化?！拔覀兘^對不能只是簡單地把設(shè)備賣出去，而一定是要把售前、售中、售后的服務(wù)都做好，能夠給我們的工程承包企業(yè)提供全方面的支持，能夠讓他們在使用設(shè)備時真的沒有后顧之憂，對他們的保障到位了，我們的合作模式也才能持續(xù)，工程機械行業(yè)才能發(fā)展。”
除卻這些因素外，中聯(lián)重科也自己“造船出海”，在國外建設(shè)工廠、建設(shè)基地等。2012年8月，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH公司簽署起死回生協(xié)議，在印度合資建廠；2014年，中聯(lián)重科成立印尼子公司和財務(wù)公司。目前，中聯(lián)重科已在近80個國家建立了銷售和服務(wù)平臺。2014年，榮登世界品牌實驗室發(fā)布的亞洲品牌500強榜單，排名第128名。
對于中聯(lián)重科這樣一個體量稍大的工程機械企業(yè)來說，走出去戰(zhàn)略實施的也較早。早在2001年，中聯(lián)重科便“牛刀小試”，以1000萬元人民幣收購英國保路捷公司，中國非開挖技術(shù)由此提升了近20年的發(fā)展水準。2008年，中聯(lián)重科并購全球第三大混凝土機械制造商意大利CIFA公司，混凝土機械產(chǎn)品市場占有率因此躍居全球第一。接著，中聯(lián)重科又先后并購德國M-TEC公司、荷蘭Raxtar施工升降機技術(shù)公司等世界一流企業(yè)。通過并購M-TEC，中聯(lián)重科在干混砂漿設(shè)備核心技術(shù)上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。2015年5月中旬，中聯(lián)重科成為首批入駐中白工業(yè)園的中資企業(yè)，并正式啟動其在工業(yè)園的建設(shè)項目。在此后的7個多月里，中聯(lián)重科白俄項目組成員克服種種困難，確保了3臺設(shè)備按時下線。
中聯(lián)重科海外戰(zhàn)略圍繞著“集合、聚焦、本土化”做文章，加強對東亞、東南亞等市場需求強勁地區(qū)的拓展。作為上游設(shè)備供應(yīng)商，中聯(lián)重科目前已與中鐵建港航局等“中字頭”的大型施工企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在新技術(shù)與新設(shè)備研發(fā)、國內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、工程機械設(shè)備采購、商品混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域，展開廣泛合作。郭學紅說，“走出去”就意味著要做到更多的融合，將不同地區(qū)、不同優(yōu)勢、不同資源進行整合，為中聯(lián)所用。在國家“一帶一路”戰(zhàn)略推動下，中聯(lián)重科海外市場拓展將不斷向南行、向西行，未來3至5年，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)占比達到公司總收入的40%左右的目標。
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